Grundfos: Fra data til leads og salg

Værktøj til konvertering af data, viden og erfaring til prioriterede salgsleads for Grundfos

Del

Kunde

Grundfos

Industri

Services

Data Science

Teknologi

SAP

Udfordring

Grundfos ønskede at øge salget inden for service og reservedele, men manglede et værktøj, der kunne omsætte deres store mængde viden og erfaring til konkrete, prioriterede leads for sælgerne.

Løsning

Med afsæt i salgshistorik, kundedata, produktdata og Grundfos' egne salgstriggere, blev der udviklet et leadgenereringsværktøj. Efter en vellykket "proof of concept" i en række testmarkeder, blev værktøjet integreret i SAP CRM og udrullet på flere markeder.

Resultat

Sælgerne modtager nu hver måned automatisk opdaterede leads med relevante krydsalgsmuligheder, hvilket har løftet salget.

Leadgenereringsværktøjet skabte hurtigt værdi for sælgerne. I testlandene performede de 25% over de øvrige markeder.

- Jesper Olesen, Manager, Sales & Pricing Excellence hos Grundfos

Dataeksperter der er klar til at rådgive dig

Vi har arbejdet for et bredt udsnit af brancher og funktioner - og vi bruger den erfaring til at skabe løsninger, der er skræddersyet præcis til jer. Det er sådan, vi arbejder. Hver gang.

Gode beslutninger starter med indsigt. Og den kommer ikke af sig selv. Data skal findes, kvalitetssikres, organiseres, overføres, modelleres, rapporteres, udbredes, forstås, fortolkes og dermed skabe indsigt. Det er det håndværk, vi brænder for.

Explore cases

Data Science

Analysen gjorde os i stand til at dykke ned i segmenter med lav markedsandel og lave målrettede strategier over for kunder med uudnyttede potentialer. Analysen kan implementeres på tværs af markeder og industrier.

Henrik Løvig, Adm. direktør hos BoligPortal

Data Science

Forecasting

Det bliver en win-win hele vejen rundt i Home – for ledelsen, franchisetagere, medarbejdere og kunderne.

Hans Henrik Buchreitz, HOME

Data Science

Muligheden for at kunne samarbejde on-site gjorde en stor forskel. Den tætte dialog, løbende sparring og udvikling passer godt til JYSK.

Anders Sylvest, Director, Controlling & Loss Prevention, Finance Nordic hos JYSK

BI-rapportering

Kundeindsigt

Kundeindsigter er nu blevet så let tilgængelige, at brugerne i forretningen er blevet mere selvkørende. Kundemålinger har nu fået en høj prioritet hos os.

Carsten Wiberg, Customer Insight Manager hos Norlys

BI-rapportering

Samarbejdet har været præget af en direkte og uformel dialog, hvor der ikke har været langt fra tanke til handling. Det passer godt til de værdier, vi har i banken: Enkelthed & Handling.

Michael Traberg, Digitaliseringsdirektør hos Vestjysk Bank

Explore cases

Alle forretninger er forskellige

Forskellige forretninger kræver forskellige løsninger. Dét er vi vant til. Fra danske detailvirksomheder til globale brands har vi udviklet løsninger, der konverterer data til overblik, indsigt og handlemuligheder.